??? 8月13日，記者來(lái)到位于陵縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的山東華業(yè)鎢鉬股份有限公司采訪，一進(jìn)公司大門就看到生產(chǎn)車間外工人們正忙著裝運(yùn)。 “這是即將出口俄羅斯的30多噸鎢電極產(chǎn)品。 ”該公司董事長(zhǎng)于愛芳介紹說(shuō)，“今年我們的對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)很好，產(chǎn)品暢銷多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 ”
??? 華業(yè)鎢鉬公司是德州市一家小微企業(yè)，占地不足40畝，員工不足百人，擁有鎢鉬機(jī)械加工、粉末冶金兩條生產(chǎn)線，產(chǎn)品有鈰鎢電極、釷鎢電極、鋯鎢電極以及各種鎢鉬異型件、硬質(zhì)合金等，廣泛適用于船舶制造、稀有金屬焊接等行業(yè)。目前，該公司產(chǎn)品已銷往美國(guó)、俄羅斯、德國(guó)等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占世界鎢電極市場(chǎng)份額近四分之一，被行業(yè)內(nèi)譽(yù)為“隱形冠軍”。
??? 一家小微企業(yè)，是如何發(fā)展為行業(yè)“隱形冠軍”的？
??? 砸下千萬(wàn)元破解技術(shù)瓶頸，領(lǐng)先同行1至3年時(shí)間
??? 鎢鉬具有熔點(diǎn)高、強(qiáng)度大、導(dǎo)電導(dǎo)熱性能優(yōu)良等特性，用途廣泛。因此鎢電極、鎢鉬異型件等產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常好。但由于鎢鉬及其合金本身具有變形溫度高、溫降快、抗拉強(qiáng)度大、高溫下氧化嚴(yán)重、低溫脆性大等一系列加工特性，其加工工藝要求高，國(guó)內(nèi)企業(yè)因裝備水平差，很難掌握其關(guān)鍵技術(shù)，產(chǎn)品主要以出口初、中級(jí)鎢鉬產(chǎn)品為主。
??? “我國(guó)鎢鉬企業(yè)只有打破粉末冶金燒結(jié)工藝瓶頸，才能在高端市場(chǎng)上有更多的話語(yǔ)權(quán)。 ”于愛芳說(shuō)。
??? 為此，于愛芳往返于北京高校和科研院所之間，多次聘請(qǐng)技術(shù)專家來(lái)公司進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。 “去年我們的粉末冶金生產(chǎn)線很多時(shí)間都在搞實(shí)驗(yàn)，每次實(shí)驗(yàn)都會(huì)產(chǎn)生少則幾萬(wàn)元多則幾十萬(wàn)元的廢料，一連6個(gè)月硬是砸下了近千萬(wàn)元才將粉末冶金燒結(jié)新工藝研發(fā)成功，該工藝領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行1至3年時(shí)間。 ”于愛芳說(shuō)，“鎢鉬這個(gè)行業(yè)屬于資金、技術(shù)密集型的行業(yè)，投入高、風(fēng)險(xiǎn)大，稍有不慎就會(huì)把多少年的家底都折騰進(jìn)去。不過(guò)，從目前的市場(chǎng)前景和公司的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，這個(gè)付出是值得的。 ”
??? 采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售三環(huán)節(jié)同時(shí)挖潛，降低成本增利潤(rùn)
??? “面對(duì)當(dāng)前國(guó)外鎢鉬行業(yè)的良好市場(chǎng)形勢(shì)，我們一方面購(gòu)買先進(jìn)設(shè)備擴(kuò)大產(chǎn)能；另一方面加大研發(fā)投入，拓寬產(chǎn)品品種及規(guī)格。 ”該公司財(cái)務(wù)總監(jiān)于連金說(shuō)，“為解決企業(yè)技改投入過(guò)大形成的資金短缺難題，我們從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售三個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)挖潛，降低成本增加利潤(rùn)點(diǎn)。 ”
??? 在采購(gòu)上，該公司抓住原材料淡旺季價(jià)格波動(dòng)的規(guī)律，制定靈活的采購(gòu)方案，原材料儲(chǔ)備從原來(lái)的1個(gè)月延長(zhǎng)到3個(gè)月，增加了5%的利潤(rùn)空間。
??? 在生產(chǎn)上，該公司實(shí)施設(shè)備改良，將公司勞動(dòng)密集的崗位進(jìn)行產(chǎn)值評(píng)估，對(duì)外承包給設(shè)備改良公司，實(shí)現(xiàn)了部分流水線的人工智能機(jī)械化操作，降低了20%的人工成本。
??? 在銷售上，該公司多方位參加產(chǎn)品展會(huì)，分片分區(qū)拓寬市場(chǎng)，加快了回款率，從而降低了周轉(zhuǎn)資金成本。
??? 整合資源，走品牌化發(fā)展之路
??? 當(dāng)前，新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新能源等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，為鎢鉬工業(yè)發(fā)展提供了較大發(fā)展空間。鎢鉬稀有金屬是電子信息、冶金行業(yè)發(fā)展所需重要材料，也是制造尖端武器不可缺少的原料。為此，華業(yè)鎢鉬公司積極整合資源，構(gòu)建鎢鉬產(chǎn)品專營(yíng)銷售體系，走品牌化發(fā)展的路子。
??? “當(dāng)前，市場(chǎng)上的鎢鉬產(chǎn)品良莠不齊，一些經(jīng)銷商只顧眼前利益，將不良產(chǎn)品推向市場(chǎng)，影響了中國(guó)產(chǎn)品的信譽(yù)度。因此，華業(yè)鎢鉬整合資源，建立鎢鉬產(chǎn)品專營(yíng)店，走品牌化發(fā)展的路子是順應(yīng)市場(chǎng)需求的必然選擇。 ”該公司采購(gòu)總監(jiān)劉明介紹說(shuō)，“我們?cè)趪?guó)內(nèi)外招商，并制定出優(yōu)厚的招商政策，希望通過(guò)此舉能對(duì)鎢鉬市場(chǎng)的良性運(yùn)營(yíng)起到一定的作用。 ”
??? “目前，中國(guó)鎢業(yè)協(xié)會(huì)有近百個(gè)會(huì)員單位，我們建立統(tǒng)一的鎢鉬產(chǎn)品專營(yíng)店，將各成員單位吸收進(jìn)來(lái)，能有效避免單個(gè)會(huì)員產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)品利潤(rùn)率低、盈利能力不強(qiáng)的弊端。 ”于愛芳說(shuō)。
??? □本報(bào)記者 李俊德