寧津農(nóng)商銀行聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，著力優(yōu)化營(yíng)銷模式、管理機(jī)制，培育挖潛存貸款新增長(zhǎng)點(diǎn)，提速春天行動(dòng)發(fā)展質(zhì)效。截至1月末，該行各項(xiàng)存款余額98.9億元，較基數(shù)增長(zhǎng)7.95億元，增幅8.74%；實(shí)體貸款余額47.94億元，較基數(shù)增長(zhǎng)2.05億元，增幅4.57%。

培育資金組織增長(zhǎng)極。一是抓實(shí)廳堂營(yíng)銷。從功能分區(qū)、禮品展示、氛圍營(yíng)造、活動(dòng)宣傳、增值服務(wù)等，合理布局廳堂場(chǎng)景，采取“高峰微沙龍+低峰特色化”模式，嵌入有獎(jiǎng)問答、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、進(jìn)門有禮、節(jié)日特色方式，激活廳堂營(yíng)銷。目前已開展廳堂活動(dòng)1440場(chǎng)次，培育新客戶650戶，拉動(dòng)儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)3000萬元。二是抓實(shí)線上營(yíng)銷。依托“一卡通用 智慧公交”和“持農(nóng)商銀行卡乘坐公交專享8折優(yōu)惠”，并借助網(wǎng)點(diǎn)、線上可代繳水電費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)等，大力推廣銀行卡發(fā)卡，今年來新拓展線上客戶2300戶，沉淀活期存款3400萬元。同時(shí)，加快聚合支付拓展，新布設(shè)300戶、吸收商戶存款1600萬元。三是抓實(shí)對(duì)公營(yíng)銷。對(duì)全縣行政事業(yè)單位進(jìn)行全員認(rèn)領(lǐng)，發(fā)揮員工人脈資源優(yōu)勢(shì)，班子帶頭，主動(dòng)摸排財(cái)政資金信息，密切對(duì)接、反復(fù)跟蹤，成功協(xié)調(diào)土地保證金、預(yù)售房監(jiān)管、農(nóng)民工工資監(jiān)管資金等對(duì)公存款3.18億元。

培育實(shí)體貸款增長(zhǎng)極。一是強(qiáng)化精準(zhǔn)對(duì)接營(yíng)銷。鎖定個(gè)體工商戶、種養(yǎng)殖戶客群，積極對(duì)接縣稅務(wù)局，獲取經(jīng)營(yíng)良好的商戶信息5000余條，推介創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貼息貸，新增發(fā)放37戶、710萬元；主動(dòng)參加由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局舉辦的全縣養(yǎng)殖大戶技能培訓(xùn)班，推介助養(yǎng)貸、魯擔(dān)惠農(nóng)貸等，辦理授信12戶、733萬元。二是強(qiáng)化線上申貸營(yíng)銷。圍繞“慧德e貸”推廣，大力推行“5+3”試點(diǎn)營(yíng)銷法，即選取5家支行為試點(diǎn)，采取“進(jìn)企業(yè)、進(jìn)機(jī)關(guān)單位、進(jìn)村莊”方式，開展上門辦貸、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，自推廣來實(shí)現(xiàn)“慧德e貸”授信171戶、602萬元。同時(shí)，探索與縣移動(dòng)公司戰(zhàn)略合作，積極推廣手機(jī)分期貸、微信申貸入戶2.7萬戶。三是強(qiáng)化蹲點(diǎn)幫扶營(yíng)銷。實(shí)施“小班教學(xué)”營(yíng)銷管理模式，由該行零售貸款部牽頭，與營(yíng)銷先進(jìn)支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理到落后支行開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、一對(duì)一營(yíng)銷指導(dǎo)，共同查擺問題、傳授經(jīng)驗(yàn)、教會(huì)方法，已對(duì)2家網(wǎng)點(diǎn)開展蹲點(diǎn)指導(dǎo)，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷貸款150萬元。

培育綜合營(yíng)銷增長(zhǎng)極。一是開展專項(xiàng)活動(dòng)。分別開展機(jī)關(guān)人員大比武和農(nóng)金員大比武競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)定月度考核獎(jiǎng)、綜合排名獎(jiǎng)，按旬通報(bào)、按月考核。目前，機(jī)關(guān)人員攬儲(chǔ)3900萬元、拓展貸款20戶。二是開展電話營(yíng)銷。依托信息清單，利用每日營(yíng)業(yè)前、營(yíng)業(yè)結(jié)束后，逐一開展電話要約，一攬子推介存款、電子銀行、貸款等產(chǎn)品，今年來電話要約1.5萬人次，帶動(dòng)存款增長(zhǎng)8200萬元、營(yíng)銷貸款1680萬元。三是開展延時(shí)營(yíng)銷。指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)搶抓外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)、企業(yè)回籠資金、商貿(mào)業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)機(jī)，利用下班時(shí)間，2至3人一組，對(duì)沿街門市、周邊3公里內(nèi)村莊逐戶上門走訪，并攜帶移動(dòng)柜員機(jī)予以現(xiàn)場(chǎng)辦公，已通過移動(dòng)設(shè)備開立銀行卡1500張、智e通1050個(gè)、辦理貸款105戶。（許鑫 宋青華）