德州中行實施中銀十二學項目，構建優(yōu)質服務生態(tài)——“金融+教育場景”加快數字化轉型

□本報記者王露本報通訊員李琨

“中行的云繳費真是不錯，再也不用擔心孩子交學費丟錢了?！?月14日，夏津第七中學學生家長李云榮說。

前期，德州中行夏津支行與第七中學對接中銀十二學項目時，如何讓家長們學會在手機銀行交學費讓學校犯了難。中銀十二學項目落地后，為方便與學生家長交流云繳費的使用流程，德州中行夏津支行大堂經理許杰專門建立了一個家長微信群。

為方便家長們學習，許杰把云繳費的每個步驟都標注清楚，對于群里家長們的疑問，她總是第一時間解答。許杰時常把中行手機銀行的話費立減、黑膠音樂、一元搶購等優(yōu)惠活動分享給大家；每周邀請理財經理推薦合適的基金、理財產品；對于網絡詐騙等信息，許杰也都會及時提醒大家注意防范。“進了這個家長群，能學金融知識，還學會了理財?！崩钤茦s說。

德州中行夏津支行充分利用當地教育資源，以十二學教育場景建設為切入點，用好渠道、產品和項目，帶動手機銀行批量獲客。該行成立了項目推動小組，一組負責與學校對接，落實學生家長開卡、開通手機銀行業(yè)務；另一組負責十二學教育場景和云繳費的落地。去年云繳費項目帶動該行手機銀行月活客戶1500余戶，教職工60余人代發(fā)工資轉入該行，每年新增新客戶900余人。

中國銀行將“場景生態(tài)建設”作為五個重點戰(zhàn)役之一，打造四大戰(zhàn)略級場景，以及覆蓋交通、醫(yī)療等民生領域的總行級、分行級場景建設模式。結合自身優(yōu)勢，中國銀行將跨境、體育、教育作為戰(zhàn)略級場景，目前已建成“一點接入全景響應”的“金融+場景”生態(tài)模式。跨境場景針對跨境電商、留學及旅游等場景開展產品創(chuàng)新，發(fā)布境外個人專家人才綜合金融服務及國際中學客群綜合服務方案；“中銀運動+”小程序等產品服務打造特色體育品牌；教育場景依托K12(小學6年+初中3年+高中3年)智慧校園，打通教務、校務和家?；与y點，構建“線上+線下”綜合教育服務新生態(tài)。

德州中行借助匯款種類多、辦理速度快等優(yōu)勢，在K12校園場景中，為教師、學生、家長客群，提供了包括校務管理、智慧課堂在內的非金融服務和云繳費、代發(fā)薪等金融服務，實現挖掘潛在K12客戶資源，帶動K12客群的公私業(yè)務發(fā)展。德州中行做實基礎金融發(fā)展，目前已形成云繳費等金融場景建設，為個人金融拓展客戶、維護客戶提供了抓手。