□本報(bào)記者鐘偉本報(bào)通訊員劉敏
一進(jìn)9月份，河北省滄州市一家生產(chǎn)棗酒的企業(yè)就開始給樂陵市節(jié)會辦打電話詢問我市舉辦棗博會的事宜。他們已經(jīng)連續(xù)6年參加樂陵棗博會，以前都是樂陵方面邀請他們，如今他們是到點(diǎn)主動聯(lián)系對接我市。企業(yè)負(fù)責(zé)人說：“樂陵棗博會作為全國唯一一個紅棗及健康食品產(chǎn)業(yè)交易平臺，是全國棗類企業(yè)的大聯(lián)歡，每次去我們都有斬獲，這樣好的交流機(jī)會怎么能錯過?！?/p>
近年來，我市探索“政府引導(dǎo)推動、市場專業(yè)化運(yùn)作”模式，成立了樂陵市節(jié)會辦公室，堅(jiān)持走“專業(yè)化、市場化、品牌化”的路線，在鞏固現(xiàn)有辦會的基礎(chǔ)上進(jìn)行深耕，工作不斷向縱深推進(jìn)，走出了一條縣域會展經(jīng)濟(jì)樂陵模式的新道路。
盯準(zhǔn)專業(yè)化不搞“大呼隆，大而全”
9月4日，在市節(jié)會辦，辦公室工作人員正在緊張地整理9月8日參加棗博會的客商的相關(guān)名單。他們有條不紊、輕車熟路地將棗博會籌備工作安排好。
這已經(jīng)不是我市第一次辦展會了，就拿今年來說，除了棗博會，很多會展都是首次舉辦——
3月10日，樂陵首屆苗木花卉展銷會啟幕，來自青州、商河、濱州等地的150多家苗木花卉企業(yè)及500名專業(yè)采購商參展，各種生態(tài)工程造林苗木、經(jīng)濟(jì)樹種苗木、綠化工程苗木、花卉、草坪等琳瑯滿目。
4月28日，樂陵市首屆新能源汽車暨家居展銷會在博覽廣場開幕，聯(lián)孚、比德文、御捷、廣汽、本田等40多家企業(yè)、 27個品牌汽車商參展。
……
打造地方特色塊狀經(jīng)濟(jì)，并圍繞地方產(chǎn)業(yè)和特色塊狀經(jīng)濟(jì)培育展會，是我市發(fā)展會展業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。展會服務(wù)地方產(chǎn)業(yè)，助推特色塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也是我市發(fā)展會展業(yè)的重要目的之一。市節(jié)會辦公室主任楊海峰介紹，我市合理地以“?！弊植缄嚕ㄟ^扶持、打造一批專業(yè)性展會品牌，以專業(yè)性展會平臺助推當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，不搞“大呼隆，大而全”。
比如我市舉辦調(diào)味品產(chǎn)業(yè)博覽會的基礎(chǔ)就是當(dāng)?shù)匦酆竦恼{(diào)味品產(chǎn)業(yè)集群。我市擁有調(diào)味品企業(yè)360余家，飄牌、老龐家、樂暢等省級品牌23個，產(chǎn)品涉及12大類200多個品種，出口70多個國家和地區(qū)，占全國市場份額的40%，是全國最大的香辛料集散地。
形成聚集效應(yīng)打造樂陵“會客廳”
“現(xiàn)在樂陵辦會展的水平越來越高，隨著會展平臺越來越大，已經(jīng)不僅僅局限買賣東西，還增強(qiáng)經(jīng)貿(mào)合作與交流，形成了聚集效應(yīng)。如今全市的棗產(chǎn)業(yè)能發(fā)展至如此規(guī)模，樂陵能舉辦如此盛會，我認(rèn)為和市委市政府長期對棗產(chǎn)業(yè)的關(guān)注、引導(dǎo)、支持離不開的?！钡聺櫧】凳称酚邢薰句N售總監(jiān)李晴如是說，他覺得他們自己就是最好的例子。
對他們公司來說，像棗博會這樣政府專門為企業(yè)打造的交流大平臺正是公司目前發(fā)展急需的。每年節(jié)會期間都會有全國各地甚至是其他國家的客商前來參會，正是企業(yè)展示自我、結(jié)交生意伙伴的良機(jī)。不僅如此，在政府的支持下，公司還連續(xù)引進(jìn)了泰山學(xué)者3人，并與山東大學(xué)等高校院所結(jié)成對子，增加了產(chǎn)品附加值，提升了核心競爭力。
“會展經(jīng)濟(jì)具有以小博大的特點(diǎn)，投入與產(chǎn)出的比例在1∶9。它能集聚各行各業(yè)的人流、物流、信息流。”楊海峰介紹，樂陵發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)的初衷，就是想通過形成聚集效應(yīng)，打造出樂陵自己的“會客廳”。
他們也為此付出諸多努力，通過不斷開拓創(chuàng)新會展工作，每次會展他們都專業(yè)展覽配套舉辦高層次論壇。以地方產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)為基礎(chǔ)，借力政府、行業(yè)資源，通過引進(jìn)優(yōu)秀行業(yè)辦展機(jī)構(gòu)及舉辦行業(yè)高端互動，進(jìn)一步放大了展會效應(yīng)。
“走出去，請進(jìn)來”探索會展多業(yè)態(tài)發(fā)展格局
一個具有良好口碑的品牌展會,在營銷推廣方面也占有必然優(yōu)勢。
此次9月8日要舉辦的棗博會，我市與中貿(mào)、北京愛開拓、糖煙酒周刊、杭州酷展四家公司合作，邀請人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中華網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐等國內(nèi)100多家主流媒體對會前、會中、會后進(jìn)行不少于6輪的全方位報(bào)道，進(jìn)一步放大展會效應(yīng)。與京東達(dá)成線上、線下全面合作，以京東扶貧館的形式進(jìn)行同步推廣。
“做什么事情都不能閉門造車，會展業(yè)要發(fā)展好尤其如此?！睏詈７灞硎?，為了推動我市會展業(yè)發(fā)展，我市采取“走出去、請進(jìn)來”方式，探索會展多業(yè)態(tài)發(fā)展格局。
我市組織相關(guān)人員先后赴廣饒縣橡膠輪胎展、壽光市蔬菜博覽會、武漢調(diào)味品展銷會等展會現(xiàn)場學(xué)習(xí)，形成了《廣饒縣橡膠輪胎展考察報(bào)告》等相關(guān)辦展文字材料。
通過學(xué)習(xí)，我市積極吸收了對方“采購商就是展會生命力”的觀點(diǎn)，在三年的招商邀展過程中，始終把主要精力放在專業(yè)采購商信息獲取和邀請上，尤其是在國內(nèi)外專業(yè)采購商的邀請上，采取與招展公司合作、網(wǎng)絡(luò)搜集、登門拜訪等辦法，多渠道進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，積極建立自己的專業(yè)采購商信息庫。
下一步，我市將逐步推進(jìn)展會操作市場化，讓專業(yè)協(xié)會及展覽公司參與辦展，利用其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，招展邀商專業(yè)，辦展效率高效等特點(diǎn)，走專業(yè)化、市場化辦展路子，進(jìn)而推進(jìn)我市會展經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。