日前，投資80億元、年產276萬片8英寸硅片的有研半導體材料有限公司在德州經濟技術開發(fā)區(qū)開工建設。有研公司相關負責人的話值得我們注意，他說，德州從市領導到具體招商人員都懂這個產業(yè)，這讓有研最后選擇了德州。領導懂產業(yè)，就意味著不會忽略企業(yè)訴求。比起一次性的政策扶持，企業(yè)感到更長久、更安全。我們能在諸多競爭對手中取勝，靠的是對項目高度專業(yè)化的認識。因此，在“雙招雙引”工作中應發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，只有讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，才能真正取得實效。

如今招商，依靠人脈、比拼政策已經不再是主要的手段，能不能取得成功，很大程度上取決于招商引資隊伍的專業(yè)化水平和能力。唯有專業(yè)，才有可能和投資商在一個頻道說話，才有可能打動他們、引進他們、實現(xiàn)共商共贏。曾經，美國新能源汽車公司特斯拉來我省兩地進行項目考察，一個城市給特斯拉提供的介紹材料全部用中英文對照；而在另一個城市，連一張紙都不拿，僅靠口頭介紹。兩者相較，高下立判。

另外，全員招商雖然能夠營造氛圍，但實際效果卻有待商榷，容易產生圈地而不投資的 “僵尸項目”。一方面，大家七手八腳搞招商，不專業(yè)、看不準；另一方面，為了完成任務，有的明知項目不行也往里引。比如，某些已經明確被甲地環(huán)保部門拒絕的項目，卻被鄰市的招商人員引了過去。這種盲目招商，既無法保障招商質量，更難以招到具有長遠發(fā)展?jié)摿Φ捻椖俊?/p>

讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。這幾年，我市像重視專業(yè)技術人才一樣重視專業(yè)招商人才，推動各地、各園區(qū)探索建設專業(yè)化招商機制，取得了較好效果。市經濟合作局有40名招商人員,市里還按產業(yè)領域設立了5個產業(yè)推進辦公室；每個縣的專職招商人員少則兩三個,多的十幾個。構建了“部門條塊結合、市縣上下聯(lián)動、產業(yè)前后銜接”的精準招商工作體系，積極開展產業(yè)鏈定向招商、清單式目標招商、小團組靶向招商。今年，市經濟合作局準備在5個產業(yè)辦的基礎上，把行業(yè)再細分，圍繞新能源中的新能源汽車、現(xiàn)代農業(yè)中的智慧農業(yè)大棚等細分行業(yè)再組建招商專班，著力打造優(yōu)勢，放大亮點。

現(xiàn)在，企業(yè)最看重的是發(fā)展環(huán)境、產業(yè)配套、人才支撐。因此，一定要強化精準意識。項目引不引得來、推不推得快、落不落得實，關鍵要看抓工作的力度、辦法和干勁。因此，全市上下要牢固樹立 “政府創(chuàng)造環(huán)境，企業(yè)創(chuàng)造財富”的理念，常態(tài)化開展“進企業(yè)、解難題、促發(fā)展”工作，釋放人才新政 “黃金30條”效應，進一步完善專業(yè)隊伍和專門班子，強化政策配套和要素保障，既做“店小二”、又當“急郎中”，全方位、全天候、全過程，坦誠、真誠、竭誠地做好服務工作，努力把我市打造成政策條件優(yōu)惠、經營成本低廉、要素保障有力、服務優(yōu)質高效的政策洼地和投資高地，真正使德州成為讓企業(yè)充滿活力的城市。

高質量發(fā)展需要高質量項目支撐，換句話講，就是既要有鋪天蓋地的好項目，更要有頂天立地的大項目。因此，只有全力以赴、全力拼搶，精準抓招商、精準抓項目、精準抓產業(yè)，努力用“實干指數(shù)”“辛苦指數(shù)”，才能換取招商引資的“成功指數(shù)”和項目突破的“績效指數(shù)”。

□張明昭