“融資高山”一直是困擾我市企業(yè)發(fā)展的瓶頸，其中，銀企對(duì)接不暢是一個(gè)重要原因。
不久前，借助市工商聯(lián)舉辦的“金橋沙龍”，浦發(fā)銀行德州分行為德建集團(tuán)授信5000萬元。其中，2000萬元已用于材料集中采購，大大緩解了德建集團(tuán)的資金之渴。
更讓德建集團(tuán)有限公司總經(jīng)理馬志新感到欣慰的是，由于貸款及時(shí)注入，還為企業(yè)節(jié)約成本200萬元?！霸诮ㄖ牧鲜袌?，誰能拿出足額現(xiàn)款，誰就享有議價(jià)權(quán)，也就能以更低的價(jià)格拿到優(yōu)質(zhì)原材料。 ”馬志新說。正是通過“金橋沙龍”這個(gè)平臺(tái)，德建集團(tuán)與浦發(fā)銀行德州分行實(shí)現(xiàn)了良好溝通，保證了貸款及時(shí)撥付。
去年至今，市工商聯(lián)已先后與工商銀行、交通銀行、郵儲(chǔ)銀行、浦發(fā)銀行、青島銀行以及中泰證券等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦10期“金橋沙龍”，服務(wù)企業(yè)158家，促進(jìn)放貸突破31億元。
把實(shí)事辦到企業(yè)家心坎上
短短1年時(shí)間，取得如此大的成果，在市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、市工商聯(lián)黨組書記趙金剛看來，市工商聯(lián)作為全市非公有制經(jīng)濟(jì)人士聯(lián)系黨和政府的橋梁紐帶、民營企業(yè)家的“娘家人”，著力解決民營企業(yè)特別是中小企業(yè)融資難、融資貴問題，讓民營企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展是舉辦“金橋沙龍”的初衷和最終目的。
把實(shí)事辦到企業(yè)家心坎上，從最初醞釀到成功舉辦，市工商聯(lián)下足了功夫。
調(diào)研中，市工商聯(lián)發(fā)現(xiàn)，“融資高山”的形成有多種因素，其中，信息不對(duì)稱、雙方見面少、溝通渠道窄、相互信任度低、缺少合作平臺(tái)等問題阻礙了銀企往來。為此，市工商聯(lián)把搭建新型金融服務(wù)平臺(tái)作為促進(jìn)銀企合作的切入點(diǎn)，對(duì)服務(wù)方式進(jìn)行了大膽探索與實(shí)踐。
2017年5月，市工商聯(lián)組織市內(nèi)123家企業(yè)和17家金融機(jī)構(gòu)共同舉辦了“銀企直通車”活動(dòng)，現(xiàn)場熱烈而隆重，但隨后的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)效果并不理想，原因就是這種對(duì)接形式“好看不中用”，銀企之間只停留在相互遞交材料、相互留聯(lián)系電話、淺層次表達(dá)需求上，雙方溝通很不充分，活動(dòng)結(jié)束后很多對(duì)接活動(dòng)就沒了下文。
針對(duì)這一情況，去年起，市工商聯(lián)把銀企對(duì)接活動(dòng)由大變小，把“撒大網(wǎng)”“趕大集”變?yōu)椤靶A桌”“小沙發(fā)”，醞釀推出“金橋沙龍”，實(shí)現(xiàn)了銀企精準(zhǔn)對(duì)接，成功打造成民營企業(yè)與銀行機(jī)構(gòu)面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的金融服務(wù)形式，受到了銀行等金融機(jī)構(gòu)和民營企業(yè)的歡迎。
“一米遠(yuǎn)”距離增進(jìn)銀企互信
“‘金橋沙龍’能夠使我們中小企業(yè)深入了解銀行的信貸產(chǎn)品、信貸政策、授信條件和放貸意向，我們在需要時(shí)可精準(zhǔn)地向有關(guān)銀行提出貸款申請。 ”梁子黑陶董事長梁麗霞說。她在參加郵蓄銀行德州分行承辦的沙龍現(xiàn)場提出了300萬元貸款申請，10天后便辦理完貸款手續(xù)。
據(jù)了解，“金橋沙龍”每期選擇1家金融機(jī)構(gòu)承辦，組織10到20名企業(yè)家參與，使銀行行長、部門經(jīng)理與企業(yè)家“面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，人對(duì)人、一米遠(yuǎn)”近距離交流。雙方既可談業(yè)務(wù)，也可增感情；既能感性認(rèn)知對(duì)方個(gè)人品性，又能理性認(rèn)知對(duì)方單位情況；金融機(jī)構(gòu)能夠充分了解企業(yè)的所需所盼和急需解決的資金問題，企業(yè)能夠詳細(xì)了解各種金融產(chǎn)品的服務(wù)功能。
如此，把原來生硬、程序式的洽談變?yōu)闇剀啊⒄嬲\的交流，信貸業(yè)務(wù)中存在的不知情、不信任、不敢貸問題得到有效化解。
這一形式，也很受銀行方面的認(rèn)可。在浦發(fā)銀行德州分行業(yè)務(wù)副行長李政看來，“金橋沙龍”能夠使他們充分了解企業(yè)的經(jīng)營狀況、發(fā)展方向、信貸需求，他們可根據(jù)企業(yè)情況有針對(duì)性地制定信貸計(jì)劃，提供信貸服務(wù)，逐步形成銀企對(duì)接長效機(jī)制。
浦發(fā)銀行德州分行在舉辦的第一期沙龍現(xiàn)場便向德建集團(tuán)、黑馬集團(tuán)、東海集團(tuán)分別授信5000萬元，半月內(nèi)貸款全部發(fā)放到位。
有效對(duì)接實(shí)現(xiàn)政銀企“三滿意”
借助“金橋沙龍”這一平臺(tái)，去年6月至今，交通銀行德州分行已向小微企業(yè)提供小額貸款突破1億元，稅融通2000萬元?！啊饦蛏除垺仁倾y行與部分企業(yè)家面對(duì)面交流的平臺(tái)，也是銀行向全市企業(yè)宣傳信貸產(chǎn)品的陣地。 ”交通銀行德州分行部門經(jīng)理李達(dá)說。
經(jīng)過長期探索，“金橋沙龍”實(shí)現(xiàn)了政銀企“三滿意”，產(chǎn)生了豐碩成果，一是有效緩解了民營企業(yè)特別是中小微企業(yè)融資難、融資貴問題，改善了融資環(huán)境；二是有效促進(jìn)了金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面，增加授信企業(yè)范圍，提升了銀行業(yè)績和效益；三是有效助推了新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)型升級(jí)和企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為增加就業(yè)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作出了積極貢獻(xiàn)。
□本報(bào)記者任立松本報(bào)通訊員徐貴龍