4小時直播帶貨逾22.17億元，格力產(chǎn)品與德州元素齊亮相
▲4小時直播帶貨逾22.17億元，格力全國巡回直播活動德州站圓滿收官
▲德州地域文化專家梁國楹（右二）教授圍繞一幅顏體書法作品介紹顏真卿與德州的淵源
▲在使用了格力生產(chǎn)的獵手系列空氣凈化器后，德開小學校長孟杰（左二）感覺效果不錯，決定加購100臺
▲德州扒雞集團董事長崔貴海（左二）向董明珠介紹德州扒雞，董明珠表示將在“格力董明珠店”銷售德州扒雞
▲景津集團董事長姜桂廷（左二）現(xiàn)場下單4500臺格力電器，力邀格力在德州投資設(shè)廠
▲歌舞秀《我們在這里相會》
▲雜技表演《空竹》
◆直播活動在充滿濃郁中國風的開場舞《運河流芳》中拉開帷幕。記者劉振興攝
“2217122065元！ ”9月28日24時，實時銷售數(shù)據(jù)最終鎖定，標志著“格力·中國造”全國巡回直播活動德州站圓滿收官。
這是一場彰顯格力“匠造”與德州文化的視聽盛宴。直播綜合利用聲、光、電、舞美等手段，帶領(lǐng)觀眾沉浸式體驗格力全品類家電；通過情景再現(xiàn)、產(chǎn)品展示、文化分享等方式，讓全國觀眾了解了德州悠久的歷史、燦爛的文化和極具特色的“德州造”。
這是一次點燃消費熱情、激發(fā)市場活力的“添柴”之舉、惠民之措。直播作為線上新型消費方式，正以強勁的發(fā)展勢頭帶動線下消費，激發(fā)牽引效應(yīng)，激活消費市場的一池春水。直播中，不斷派送的滿減、折扣、讓利及消費補貼，讓觀眾以最實惠的價格購買格力高品質(zhì)產(chǎn)品。
這是一個開啟深入合作、共謀未來發(fā)展的良好開端。以此次直播活動為起點，格力電器將與我市在多領(lǐng)域展開深入合作，作為中國制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的代表，格力電器將為我市實施新型工業(yè)化強市計劃、加快新舊動能轉(zhuǎn)換注入高質(zhì)量因子。
格力產(chǎn)品與德州元素齊亮相
在充滿濃郁中國風的舞蹈《運河流芳》中，一場融合德州傳統(tǒng)文化特色的直播大秀正式開場；歌舞秀《我們在這里相會》，展示了德州人民善良淳樸、熱情好客的性格。董子讀書臺風格的仿真古城與格力大型實景舞臺完美結(jié)合，別具風采，讓觀眾從多個層面感受格力“匠造”與德州文化交融演繹的中國風尚。
晚會現(xiàn)場，珠海格力電器股份有限公司董事長兼總裁董明珠變身“最強銷售”，通過現(xiàn)場布置的書房、廚房、客廳、餐廳、臥室等多個場景，帶領(lǐng)觀眾沉浸式體驗格力全品類家電創(chuàng)造的節(jié)能、新鮮、舒適、健康、智慧美好生活。
同時，德州扒雞、武城古貝春白酒、樂陵金絲小棗、梁子黑陶等許多德州元素紛紛亮相直播間，向觀眾展示德州特色文化的魅力。
在書房實景舞臺，德州地域文化專家梁國楹教授圍繞一幅顏體書法作品向董明珠介紹顏真卿與德州的淵源；在格力廚房實景舞臺，老德祥大酒店廚師長龐志華向觀眾講述魯菜特點，并使用格力廚具現(xiàn)場制作了爆炒腰花、粉蒸肉、大柳面、德州扒雞等特色菜品，并邀請董明珠品嘗。
“格力董明珠店”落戶德州
晚會現(xiàn)場，我市首個“格力董明珠店”線下實體店——77號店正式開業(yè)?！耙I家電，董明珠店，大家好，歡迎來到‘格力董明珠店’。 ”在格力帶貨官的帶領(lǐng)下，格力全系列家電產(chǎn)品在店內(nèi)陳列展出——明珠空調(diào)、王者空調(diào)、臻新風空調(diào)等相繼亮相，憑借節(jié)能、新鮮、舒適、健康、智慧的突出特征打造出了高品質(zhì)的格力“中國風”。
董明珠和主持人在體驗中向網(wǎng)友推介精品家電，并在直播中陸續(xù)向網(wǎng)友送出開業(yè)好禮?！案窳Χ髦榈辍本€下實體店的開業(yè)，為用戶提供了近距離服務(wù)，進一步打通了格力線上與線下的閉環(huán)銷售，“線上下單+線下體驗”的格力新零售模式清晰落地。
除此之外，線下與線上“格力董明珠店”在產(chǎn)品配置和服務(wù)體驗上一脈相承，可針對不同的人群受眾以及個性化的場景選擇，滿足消費者多樣的家電需求。
今年以來，伴隨著董明珠的直播熱潮，“格力董明珠店”成為網(wǎng)紅IP，這一線上網(wǎng)紅店的線下落地，也是格力積極求變，連通線上線下服務(wù)的重要一步。
市民盡享優(yōu)惠福利
晚會現(xiàn)場，董明珠和主持人在體驗中向觀眾推介精品家電，并在直播中陸續(xù)送出多重福利，觀眾既能在線清晰直接地挑選心儀產(chǎn)品，還能享受超低折扣優(yōu)惠。
“滿500元減50元”“滿21元減20元”“抽獎最高送6559元空氣凈化器”……除此之外，電飯煲、吸油煙機、電冰箱、加濕器、凈水機、除濕器等家用電器折扣不斷，吸引了不少市民下單購買?！敖裢淼漠a(chǎn)品比平時便宜很多，我買了一臺電冰箱、一臺空氣凈化器，總共便宜了2000多元。 ”市民李娜說。
“我們學校之前購買了一款格力獵手系列空氣凈化器，效果非常好，這次我們將再購進100臺。 ”德開小學校長孟杰說。
市民楊先生告訴記者：“以前只能在屏幕看到董明珠的精彩演講，折服于她的人格魅力，這次看到她在德州直播、為德州代言，感到很激動。 ”
德州品牌“搭車”走向全國
“下單購買格力蒸烤一體機的顧客可免費獲贈一只德州扒雞，買多少送多少。 ”直播現(xiàn)場，德州扒雞集團董事長崔貴海向觀眾發(fā)放福利。他還向董明珠介紹了德州扒雞的制作工藝，一起品嘗經(jīng)格力蒸烤一體機加工后的扒雞，董明珠當場表示，希望能在“格力董明珠店”銷售德州扒雞，并與德州扒雞集團實現(xiàn)更多戰(zhàn)略合作。
景津集團董事長姜桂廷與董明珠是老朋友。姜桂廷坦言，景津集團的發(fā)展，從格力經(jīng)營理念、發(fā)展思路中獲得很多啟發(fā)。姜桂廷不但現(xiàn)場下單購買了4500臺格力電器，還邀請格力集團在德州投資建廠。
直播帶貨成為2020年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的“風口”。如何找準切入口、結(jié)合點，巧妙布局直播陣地，進而為自身爭取更多的發(fā)展機會，成為擺在許多企業(yè)面前的一道新課題。此次，格力電器在德州的直播，無疑給出了一份經(jīng)典案例。
我市也充分抓住這一機遇，活動中深度挖掘了德州地域文化資源，這些“德州造”與來自格力電器的高端制造業(yè)產(chǎn)品聯(lián)袂展出，有效地盤活了各方資源、放大了品牌效應(yīng)，巧妙地實現(xiàn)文化搭臺、經(jīng)濟唱戲，讓德州品牌“搭車”走向全國。
董明珠在直播結(jié)束后表示，希望今后與德州品牌、德州企業(yè)實現(xiàn)更好結(jié)合，協(xié)同發(fā)展、共贏未來。
□本報記者任立松李榕楊鳴宇董天力