??? 德州新聞網(wǎng)訊（記者 俊德 通訊員 大偉 培培）“在天貓開設(shè)旗艦店有兩個(gè)好處：一是目標(biāo)客戶群覆蓋范圍廣；二是良好的宣傳效果?！?月23日，平原征宙機(jī)械有限公司副總經(jīng)理宮宏偉對(duì)記者說。
??? 有著20多年機(jī)械加工史的平原征宙機(jī)械，今年成為國內(nèi)機(jī)床附件行業(yè)首個(gè)“吃螃蟹”的企業(yè)。經(jīng)過近3個(gè)月的審核籌備，今年3月，公司天貓旗艦店正式上線運(yùn)營，開創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)B2C（企業(yè)對(duì)微端消費(fèi)者）商業(yè)模式先河。
??? 傳統(tǒng)機(jī)械制造商之所以積極“觸網(wǎng)”，還要從企業(yè)的品牌建設(shè)說起。今年以來，隨著國內(nèi)作坊式機(jī)械加工廠紛紛上馬，部分機(jī)械制造企業(yè)走上了成本競爭的不歸路。征宙機(jī)械公司依托雄厚的技術(shù)實(shí)力，選擇了“產(chǎn)銷對(duì)接”的電子商務(wù)平臺(tái)，通過減少商品流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可追溯，提升了品牌知名度和美譽(yù)度。
??? “在天貓，我們今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入300萬元，相當(dāng)于一個(gè)國內(nèi)普通客戶的銷售量。除了天貓，去年我們在其他電子商務(wù)平臺(tái)，如阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)等，總交易額達(dá)到了1300萬元，占到全年交易額的54%。 ”宮宏偉介紹說。
??? “我們在行業(yè)內(nèi)率先提出了零件互換的概念，像一個(gè)大型平口鉗，如果螺絲壞了就得換整套設(shè)備。我們通過提升產(chǎn)品精度，只換小零件就能實(shí)現(xiàn)設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 ”征宙機(jī)械技術(shù)部主任劉明林介紹說。
??? 與征宙機(jī)械直面客戶的營銷模式不同，陽煤平原化工有限公司在“觸網(wǎng)”中，選擇了國際電子商務(wù)平臺(tái)。今年4月份，經(jīng)過近5個(gè)月的研究論證陽煤平原化工尿素電子交易平臺(tái)在青島國際商品交易所順利注冊，并于當(dāng)月開始網(wǎng)上銷售。
??? “青交所是首家把尿素推向電子平臺(tái)的交易所，又處在青島保稅區(qū)，對(duì)我們的尿素產(chǎn)品國際國內(nèi)銷售非常有利。 ”陽煤平原化工銷售部經(jīng)理于猛介紹說。
??? 如今在陽煤平原化工電子商務(wù)平臺(tái)上，原材料價(jià)格、下游企業(yè)訂單、國際市場需求一目了然。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營變得更有針對(duì)性，更富前瞻性。除了具有網(wǎng)上交易方便快捷、運(yùn)營成本低、操作靈活等優(yōu)點(diǎn)，陽煤平原化工通過青交所平臺(tái)還可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨掛牌遠(yuǎn)期交易，在價(jià)格下滑行情下可實(shí)現(xiàn)套利保值，有利地規(guī)避了尿素價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
??? 在扶持企業(yè)“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型中，平原縣商務(wù)部門重點(diǎn)推動(dòng)了電子商務(wù)培訓(xùn)和ERT軟件推廣工作。 “這個(gè)月我們將邀請(qǐng)省商務(wù)廳電子商務(wù)處專家和阿里巴巴技術(shù)員來平原開展企業(yè)家專題培訓(xùn)講座；同時(shí)，我們計(jì)劃在縣城黃金地段設(shè)立大屏幕開展電子商務(wù)宣傳活動(dòng)。 ”該縣商務(wù)局局長王緒祥說。
??? 截至目前，平原縣天翼塑業(yè)、泰鼎新材料等26家企業(yè)加入了中塑在線、中紙?jiān)诰€等聯(lián)盟平臺(tái)；陽煤平原化工、晉德公司、德業(yè)紡織等58家企業(yè)加入了阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)、中國供應(yīng)商、慧聰網(wǎng)等B2B電子商務(wù)平臺(tái)。
??? 84家傳統(tǒng)企業(yè)邁過了以建企業(yè)網(wǎng)站為主的初級(jí)信息化階段，通過與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，全縣電子商務(wù)年產(chǎn)值超2億元。