張虎（右）向農(nóng)戶介紹農(nóng)資
在大棚檢查瓜果長(zhǎng)勢(shì)
□文/圖本報(bào)記者鐘偉本報(bào)通訊員李亞飛閆勝凱
眼下，生姜已經(jīng)長(zhǎng)得郁郁蔥蔥，還有農(nóng)民來(lái)找齊河思遠(yuǎn)蔬菜種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng)張虎說(shuō)：“這次咋沒讓俺種，下次再有這好事一定跟俺說(shuō)一聲?！薄敖衲暝蹅兪鞘痉斗N植生姜，推廣面積不大，對(duì)土質(zhì)等也有一定的要求，等咱們這次示范成功了能大規(guī)模推廣時(shí)，準(zhǔn)跟你說(shuō)?！睆埢⒛托幕卮稹?/p>
對(duì)于大黃鄉(xiāng)農(nóng)民而言，別人種什么他們不關(guān)心，但是張虎讓種什么，他們一定要跟上。用大伙兒的話來(lái)說(shuō)：“聽張虎的準(zhǔn)沒錯(cuò)?！睘樯稄埢⒃谵r(nóng)民中有如此高的威望？“靠譜”“服務(wù)好”“對(duì)咱實(shí)誠(chéng)”，不少群眾如此評(píng)價(jià)。張虎先后獲得山東省齊魯鄉(xiāng)村之星、德州市道德模范、德州市好人之星等十余個(gè)稱號(hào)，經(jīng)營(yíng)的合作社獲評(píng)國(guó)家農(nóng)民合作社示范社，合作社的果蔬入選德州市誠(chéng)信農(nóng)產(chǎn)品（食品）、“德州味”區(qū)域公共品牌。
對(duì)假冒偽劣說(shuō)“不”——
“一次不好百次不用”
說(shuō)起建立蔬菜合作社的初衷，張虎直言：“我的想法很簡(jiǎn)單，就是帶著大伙兒種好菜。”
張虎出生在濟(jì)陽(yáng)，1997年中專畢業(yè)后，進(jìn)入國(guó)企工作，當(dāng)過(guò)操作工，管理過(guò)車間，也干過(guò)銷售。在工作中，他接觸到了農(nóng)藥市場(chǎng)。為了把工作干好，張虎一邊銷售一邊學(xué)習(xí)，除了了解相關(guān)藥理知識(shí)，還多次向農(nóng)民請(qǐng)教農(nóng)作物的特性，做到對(duì)癥下藥。
2011年他來(lái)到大黃鄉(xiāng)，在大張村推廣農(nóng)資時(shí)碰到了一對(duì)種菜的老夫婦，請(qǐng)他到大棚里去看看。“這些菜用了那么多藥，還是長(zhǎng)得不好，果子都少了，這可咋辦？”老人說(shuō)著拿出了一簸箕的藥瓶子給他看。
“那一大堆花花綠綠的藥瓶子讓我心里特別不是滋味，他們只種了七分地大小的大棚，請(qǐng)了至少有六七個(gè)人來(lái)給菜看病，錢不少花，效果一般?！睆埢⒄f(shuō)。
經(jīng)過(guò)診斷，這是番茄高發(fā)又難治的葉霉病。張虎不光給蔬菜開了對(duì)癥的藥，還教給農(nóng)民栽培管理方法。離開的時(shí)候，他對(duì)兩位老人說(shuō)：“這藥您先用著，效果好，下次再給我錢。”幾天后，等到張虎再來(lái)的時(shí)候，兩位老人高興地說(shuō)：“以后菜有病就找你了?！?/p>
因?yàn)檫@件事，張虎萌生了服務(wù)小、散農(nóng)戶的想法。2011年，他注冊(cè)了齊河思遠(yuǎn)蔬菜種植專業(yè)合作社，組建了社會(huì)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)?！皬囊婚_始，我們就是靠示范種植推廣，而不是對(duì)農(nóng)民盲目推廣、嘴上說(shuō)好。”張虎說(shuō)。
為了做好服務(wù)，張虎在每個(gè)蔬菜種植集中村設(shè)立了村級(jí)服務(wù)站，聘請(qǐng)合作社優(yōu)秀社員擔(dān)任村級(jí)技術(shù)指導(dǎo)員，通過(guò)線上和線下相結(jié)合的方式，零距離解決社員遇到的問(wèn)題?？吹绞痉缎Ч己?，周邊入社的社員越來(lái)越多。合作社也從最初的幾名社員發(fā)展到附近的100多名，服務(wù)人員的腳步遍布齊河全縣以及濟(jì)南、禹城等周邊鄉(xiāng)村。
對(duì)市場(chǎng)“慣例”說(shuō)“不”——
“口碑比賺錢更重要”
“我們所有的農(nóng)資都來(lái)合作社買，用料實(shí)誠(chéng)，足斤足兩?！?月27日，黑牛村村民來(lái)到齊河思遠(yuǎn)蔬菜種植專業(yè)合作社買營(yíng)養(yǎng)調(diào)節(jié)劑時(shí)說(shuō)。
在思遠(yuǎn)蔬菜種植專業(yè)合作社農(nóng)資銷售大廳，各種農(nóng)資產(chǎn)品整齊排列著，沒有豪華的裝修，也沒有太多引人入勝的宣傳廣告，人們喜歡到這里購(gòu)買農(nóng)資，看中的是貨真價(jià)實(shí)。店內(nèi)墻壁上張貼的農(nóng)資誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書，透露出了張虎的“經(jīng)營(yíng)秘訣”：誠(chéng)實(shí)守信、進(jìn)貨把關(guān)、質(zhì)量合格、秤準(zhǔn)量足、買賣公平、老少無(wú)欺。
對(duì)張虎來(lái)說(shuō)，口碑比賺錢更重要，為此，他不惜對(duì)所謂的市場(chǎng)“慣例”說(shuō)“不”。2022年，合作社幫農(nóng)民進(jìn)了一批地膜，每捆標(biāo)注為10公斤，結(jié)果張虎發(fā)現(xiàn)每捆的重量為毛重而非凈重，實(shí)際凈重每捆僅7公斤，問(wèn)題出在中空地膜卷芯上。張虎要求銷售商更換，但是遭到了拒絕，理由是“中空的地膜卷芯是市場(chǎng)‘慣例’”，都這樣賣。
“這種不好的‘市場(chǎng)慣例’就不能慣著。”張虎和銷售商交涉無(wú)果后，直接退貨。轉(zhuǎn)頭自己找了一家生產(chǎn)廠家定做產(chǎn)品，全部都是沒有中空卷芯、10公斤一捆的地膜卷。這事一傳出，讓大伙刮目相看：“別看張虎平時(shí)說(shuō)話和和氣氣的，有些事他真較真，這事辦得好?！?/p>
不光賣的農(nóng)資實(shí)在，提供的服務(wù)也實(shí)誠(chéng)。他倡導(dǎo)的“保護(hù)地蔬菜全程解決方案”被老百姓笑稱為“傻瓜方案”；他組建的微信技術(shù)交流群，通過(guò)微課堂、上傳圖片等多種形式答疑解惑；他提出的“一清二施三深翻和稀土轉(zhuǎn)光膜綜合應(yīng)用技術(shù)”得到了農(nóng)業(yè)專家和社員的高度認(rèn)可……大家都說(shuō)：“只要照著學(xué)、跟著做，蔬菜就能高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)?！?/p>
對(duì)追漲殺跌說(shuō)“不”——
“找我賣菜就是信任我”
這幾天正是果蔬的收購(gòu)時(shí)間，但張虎對(duì)收購(gòu)的事一點(diǎn)不著急。問(wèn)起原因，他笑著說(shuō)：“我也收菜，但是我收的是農(nóng)民賣不掉的菜。沒人找我，說(shuō)明最近市場(chǎng)行情好，大家賣得好?！?/p>
俗話說(shuō)“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”，為逐利“追漲殺跌”并不鮮見。但張虎認(rèn)為：“大伙兒找我賣菜就是信任我，哪能讓人吃虧?！痹诤献魃缫粯寝r(nóng)資銷售大廳西側(cè)的白墻上掛著一面面寫著“真情為民愛心助農(nóng)”“誠(chéng)心為民奉獻(xiàn)”等字樣的錦旗，這些錦旗大多是農(nóng)民送給張虎的。
“要不是張虎，當(dāng)年俺們這些菜都得爛在地里?！贝簏S鄉(xiāng)趙塘村村民說(shuō)，2022年，村里上百畝的油菜長(zhǎng)勢(shì)喜人，可是眼見著要開花了，但因?yàn)橐咔槎紱]人來(lái)買。張虎開著大貨車來(lái)到地頭按照市場(chǎng)價(jià)收走了這些菜，讓不少農(nóng)民感動(dòng)得直流淚。
不光是趙塘村，那年3月，正是菠菜、油菜等綠葉蔬菜上市時(shí)節(jié)，大黃鄉(xiāng)4000余畝大棚蔬菜銷售成了困擾農(nóng)民的一大難題。在大黃鄉(xiāng)黨委、政府的支持下，張虎積極聯(lián)系“興盛優(yōu)選”等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)電子商務(wù)的方式為農(nóng)民提供銷售途徑，建起了蔬菜運(yùn)輸、銷售的長(zhǎng)效機(jī)制。周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民聽說(shuō)了也紛紛找他。
“這種信任比金子還珍貴?！睆埢⒄f(shuō)，他是農(nóng)民的兒子，始終要做“腳下有泥、心中有光”的人，與時(shí)代同頻共振，與鄉(xiāng)親一路同行，站在田埂上擁抱更美好的未來(lái)。