??? 第一筆訂單來(lái)自QQ群
??? 出乎所有人意料的，王秀中的第一筆業(yè)務(wù)竟是來(lái)自QQ群里的一位網(wǎng)友。當(dāng)時(shí)他根據(jù)自己的產(chǎn)品性質(zhì)找到了相關(guān)的QQ群，入群之后就在里面介紹起了自己的產(chǎn)品。 “群里一個(gè)網(wǎng)友對(duì)我的產(chǎn)品有興趣，聊了幾個(gè)月之后他正好經(jīng)過(guò)德州，要求跟我見(jiàn)一面，”王秀中說(shuō)，就是這一面給他帶來(lái)了第一筆訂單，“他說(shuō)見(jiàn)到我本人就知道信得過(guò)，公司也沒(méi)來(lái)看直接讓我發(fā)貨了。 ”
??? 這一筆訂單給王秀中帶來(lái)了不少的收入，也讓王秀中意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)或許是一個(gè)推廣自己產(chǎn)品、尋找合作客戶的良好平臺(tái)。 “目前我QQ里有200多個(gè)相關(guān)的群，有的QQ群人數(shù)多達(dá)2000多人，群里全是與電子科技零件有關(guān)的人，而且這種營(yíng)銷(xiāo)手段能夠節(jié)約很多營(yíng)銷(xiāo)成本，效果還不錯(cuò)。 ”
??? 曾被騙喝兩瓶名酒
??? 創(chuàng)業(yè)起初，資金是王秀中最大的難題。 “由于身體殘疾，在外面打工想找個(gè)工作都不容易，”王秀中說(shuō)，“雖然對(duì)生活影響不算太大，但是給人第一印象就不好，自己也自卑，在外面根本找不到好工作，我在德州一家機(jī)械制造廠打了三年工，每個(gè)月工資僅有800元，有時(shí)還不能按時(shí)發(fā)。 ”
??? 打工的經(jīng)歷讓王秀中沒(méi)有足夠的啟動(dòng)資金，沒(méi)有資金成了創(chuàng)業(yè)最大的難題。急于想賺到啟動(dòng)資金的他到處找客戶，正是這個(gè)時(shí)候他接到了一筆來(lái)自蘇州的訂單。 “帶著合同和2000元現(xiàn)金，我立馬就去蘇州談業(yè)務(wù)了”，業(yè)務(wù)的進(jìn)展比想象的順利，訂單帶來(lái)的數(shù)字也非?？捎^。簽完合同后，對(duì)方要求去飯館一起吃飯慶祝一下。 “一個(gè)特別不起眼的小店，點(diǎn)了兩個(gè)菜上了一瓶酒，當(dāng)時(shí)心情很開(kāi)心，同行的人也告訴我那是五糧液了，但是我不知道五糧液那么貴，第一瓶酒喝完了，又要了一瓶”，這一頓飯就花費(fèi)了近5000元，連飯錢(qián)都是同行的朋友墊付的，然而這頓飯之后，合作客戶卻再也沒(méi)有了蹤影。
??? 后來(lái)創(chuàng)業(yè)投入的15萬(wàn)元，都是王秀中向鄉(xiāng)親們借的，“當(dāng)時(shí)借錢(qián)很難，鄉(xiāng)親們也沒(méi)多少錢(qián)，利息是一分五，這么算年利已經(jīng)高達(dá)18%了，再后來(lái)事業(yè)好一些了，也有人找我主動(dòng)要把錢(qián)借給我，利息高于一分的我就不借了?，F(xiàn)在，事業(yè)走上正軌了，融資自然就不成問(wèn)題了，一些銀行都主動(dòng)來(lái)找我貸款了。 ”
??? 機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人
??? 目前，安洋電子主要經(jīng)營(yíng)的是太陽(yáng)能水箱儀表等電子設(shè)備零部件，雖然沒(méi)有高學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，王秀中卻在自己的打工生涯中努力摸索、認(rèn)真研究，對(duì)儀表進(jìn)行了一系列的技術(shù)革新。安洋電子科技有限公司的員工告訴記者，王秀中是一個(gè)善于研究的人，對(duì)于自己的產(chǎn)品總是不時(shí)的會(huì)更新技術(shù)手段。
??? 2012年，他發(fā)明的太陽(yáng)能水箱儀表以其優(yōu)越的便利性，在市場(chǎng)上大受歡迎，每年能銷(xiāo)售8萬(wàn)多套，而他生產(chǎn)的鍋爐溫控器也憑借先進(jìn)技術(shù)，以每年20萬(wàn)套的銷(xiāo)售量暢銷(xiāo)全國(guó)，這個(gè)銷(xiāo)量對(duì)于一個(gè)剛剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)非常大的數(shù)字了。
??? “我的線路板都是自己做的，別的企業(yè)誰(shuí)也學(xué)不來(lái)，”王秀中憑借自己對(duì)產(chǎn)品的研究，不僅降低了產(chǎn)品的成本更是增強(qiáng)了客戶的體驗(yàn)，“產(chǎn)品的外殼和款式已經(jīng)申請(qǐng)專(zhuān)利了，用我自己的線路板，每個(gè)成本還能再降低一元左右”。
??? “光埋頭苦干，永遠(yuǎn)都只能給別人打工，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人”，這是王秀中現(xiàn)在最常說(shuō)的一句話。對(duì)于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，王秀中也有著自己的想法，“計(jì)劃再建一個(gè)廠房；還想招幾個(gè)大學(xué)生，把公司的管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)都規(guī)范起來(lái)，讓越來(lái)越多的鄉(xiāng)親們?cè)诩议T(mén)口就能掙到錢(qián)。 ”（左清斌）
（作者：柴晶晶)