作為同行，讀《看招》使我受益匪淺。然而，新常態(tài)下招商引資形勢已經(jīng)發(fā)生巨變，在參考這些經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我認(rèn)為需要進(jìn)一步開拓新思路，做出新成效。
    應(yīng)重視優(yōu)化軟環(huán)境。投資環(huán)境的優(yōu)劣，關(guān)乎招商引資的成敗。新常態(tài)下，優(yōu)惠政策的可操作空間越來越小，在招商引資中的作用越來越小，投資環(huán)境、管理效益、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的作用會(huì)越來越突出，區(qū)域軟環(huán)境對(duì)于招商的基礎(chǔ)性地位更加凸顯。環(huán)境好、服務(wù)優(yōu)，效率高、成本低，讓客商有錢賺，社會(huì)有地位，安全有保障，是吸引、留住、擴(kuò)大客商投資的關(guān)鍵。應(yīng)加大改革力度，從簡化審批、強(qiáng)化問責(zé)等方面入手不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實(shí)力。書中第二十章提到的招商失敗的五個(gè)案例無一不涉及到這一環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏。
    應(yīng)實(shí)施集約化招商。尤其隨著當(dāng)前可擺放項(xiàng)目的建設(shè)用地減少，突破土地瓶頸的制約就要采取項(xiàng)目建設(shè)集約化招商思路。首先，強(qiáng)化對(duì)域內(nèi)企業(yè)閑置資產(chǎn)的清查和重組，以存量引增量，針對(duì)舊企業(yè)采取騰籠換鳥、收購兼并、合作經(jīng)營等招商模式。如杭州開發(fā)區(qū)通過積極協(xié)調(diào)，將三花汽車生產(chǎn)線騰退車間轉(zhuǎn)讓給東芝開利實(shí)現(xiàn)合作雙贏。其次，建立創(chuàng)新型中小企業(yè)孵化基地，如下沙高教園建立形成人才資源優(yōu)勢等。
    應(yīng)圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品換代，二產(chǎn)向三產(chǎn)轉(zhuǎn)移，我們應(yīng)以汽車裝備、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、深加工業(yè)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)以及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等為重點(diǎn)，著力開展精準(zhǔn)招商，在這些主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要素配套上多下功夫，努力打造產(chǎn)業(yè)集群。應(yīng)細(xì)致研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)成，多方位研究把握企業(yè)投資需求，做好做足項(xiàng)目包裝推介等招商基礎(chǔ)性工作，提高招商項(xiàng)目的“對(duì)接率”。如書中講到的，杭州松下電器項(xiàng)目的成功就得益于此。在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)成立和完善各類產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，搭建同行業(yè)交流合作平臺(tái)，促進(jìn)招商企業(yè)與本土企業(yè)合作共贏，增強(qiáng)集群內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)，補(bǔ)齊拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，提高相關(guān)產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性和契合度。
□區(qū)大健康產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局局長商金剛