“雙招雙引”是個(gè)技術(shù)活，既要講究戰(zhàn)略，又要講究戰(zhàn)術(shù)，只有豐富招商知識(shí)，把握招商規(guī)律，與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新招商辦法、完善招商機(jī)制，才能招大商、引好商、安住商

項(xiàng)目是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命線，當(dāng)前，各地紛紛使出“十八般武藝”開展新一輪 “雙招雙引”?！半p招雙引”是個(gè)技術(shù)活兒，既要講究戰(zhàn)略，又要講究戰(zhàn)術(shù)，只有豐富招商知識(shí)，把握招商規(guī)律，與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新招商辦法、完善招商機(jī)制，才能招大商、引好商、安住商。

“雙招雙引”實(shí)質(zhì)上是“引進(jìn)新變量，創(chuàng)造新組合，提供新可能，培植新優(yōu)勢(shì)”，其專業(yè)性、復(fù)雜性決定了做好這項(xiàng)工作的難度絲毫不亞于城市建設(shè)、信訪穩(wěn)定等工作。比如，面向國(guó)外招引某個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，需要了解宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，懂得行業(yè)知識(shí)，最好還會(huì)說幾句外語(yǔ)，明白當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，這考驗(yàn)的是“智商”；同時(shí)，招商過程中要想客戶之所想、急客戶之所急，提供熱情周到的“店小二”式服務(wù)，這挑戰(zhàn)的是 “情商”。特別對(duì)于政府招商人員而言，既要講政策，更要講政治、講擔(dān)當(dāng)、講作風(fēng)。這些，都對(duì)招商人員提出了較高要求。只有掌握招商方法，練就過硬招商本領(lǐng)，才能適應(yīng)形勢(shì)變化，扛起招商重?fù)?dān)，抓實(shí)項(xiàng)目落地。

“雙招雙引”人人有責(zé)，沖鋒沒有局外人。普遍而言，廣大干部都應(yīng)該更多了解招商常識(shí)，力所能及地參與招商實(shí)踐。但是若要使招商往深處走、往實(shí)里推，則主要依靠專業(yè)招商人員干專業(yè)的事。然而現(xiàn)實(shí)中，有的專業(yè)人員還存在不夠?qū)I(yè)的問題，在招商過程中仍然呈現(xiàn)出 “本領(lǐng)恐慌”。表現(xiàn)在知識(shí)的缺乏上，就是對(duì)省情市情掌握不全、對(duì)企業(yè)研究不透、對(duì)行業(yè)鉆研不深、對(duì)項(xiàng)目判斷不準(zhǔn)；表現(xiàn)在服務(wù)水平不高上，則是對(duì)線索跟進(jìn)太慢、與客商溝通太少、對(duì)上爭(zhēng)取不足、管用辦法不多。凡此種種，都影響了項(xiàng)目招引效果，甚至導(dǎo)致一些項(xiàng)目的流失，比如有的項(xiàng)目簽了約就沒了下文，奠了基卻不見建設(shè)。

招商方式多種多樣，無論是產(chǎn)業(yè)鏈招商、專業(yè)化招商、社會(huì)化招商、委托代理招商還是鄉(xiāng)情親情招商，都大有學(xué)問。近年來，各地不斷創(chuàng)新招商方式，都取得一定工作成效，下一步的關(guān)鍵是把各種方式研究透、利用好。以產(chǎn)業(yè)鏈招商方式為例，要依托眾多大企業(yè)以及眾多行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的中小企業(yè)，把龍頭昂起來、龍身挺起來、龍尾帶起來，通過補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈吸引更多的企業(yè)落戶。

風(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)，豪情滿懷譜新篇。在保持戰(zhàn)略定力的基礎(chǔ)上，要繼續(xù)創(chuàng)新“雙招雙引”方式，奮力奪取“雙招雙引”工作新勝利。

□孫曉東（作者單位：市委黨校）