匠心堅(jiān)守 一“網(wǎng)”闖天下
——訪英凱模金屬網(wǎng)有限公司董事長(zhǎng)閆向陽
參加行業(yè)交流會(huì)
車間走訪調(diào)研
□本報(bào)記者 李榕 本報(bào)通訊員 韓哲
人物簡(jiǎn)介
閆向陽，河北省衡水市安平縣人，1965年出生，現(xiàn)任英凱模金屬網(wǎng)有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)常務(wù)理事、全國(guó)顆粒表征與分檢及篩網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)副主任委員，先后被評(píng)為河北省創(chuàng)業(yè)功臣、衡水市改革開放40年優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家、安平縣改革開放40年優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家。他帶領(lǐng)企業(yè)牽頭修訂了《工業(yè)用金屬網(wǎng)技術(shù)要求和檢驗(yàn)》和《金屬絲編織密紋網(wǎng)》兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，還首次提出制定環(huán)氧樹脂網(wǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)絲網(wǎng)行業(yè)健康發(fā)展。
提起“英凱?！保袠I(yè)內(nèi)可謂無人不知。深耕絲網(wǎng)行業(yè)40年，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠，成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭、單項(xiàng)冠軍企業(yè)。產(chǎn)品80%以上出口到全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口量位列國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品第二。這背后離不開一位有勇有謀、運(yùn)籌帷幄、精準(zhǔn)把握時(shí)與勢(shì)的企業(yè)掌舵人——閆向陽。
近日，在位于天衢新區(qū)的英凱模公司生產(chǎn)車間內(nèi)，一身工裝的閆向陽盯在一線。自2007年英凱模德州工廠成立，他便在衡水、德州兩地奔波?！伴e不住，有想法就要努力實(shí)現(xiàn)。人家都說‘不撞南墻不回頭’，我是撞了南墻也不回頭，還要想方設(shè)法翻過去，這是骨子里帶的?！痹诠镜馁F賓室，閆向陽講述了他的創(chuàng)業(yè)故事。
70元闖京城收獲人生“第一桶金”
1965年，閆向陽出生在河北衡水安平縣一個(gè)革命家庭，爺爺是抗戰(zhàn)烈士，父親是老師。紅色血脈與書香熏陶，將敢為人先、永不言敗的信念融入他的血脈。
上世紀(jì)80年代初，改革開放的春風(fēng)吹暖了大江南北。當(dāng)時(shí)，閆向陽的夢(mèng)想是當(dāng)“萬元戶”。勤奮好學(xué)的他曾種過甜玉米，養(yǎng)過食用菌，做過面包蛋糕，有賠有賺。但生性執(zhí)拗、敢闖敢拼的他顯然不甘心就這樣過一生。
安平縣是中國(guó)絲網(wǎng)之鄉(xiāng)，也是全球最大的絲網(wǎng)生產(chǎn)基地和集散中心。18歲的閆向陽瞄準(zhǔn)了絲網(wǎng)銷售。幾經(jīng)打聽，他騎車到縣城的絲網(wǎng)公司開了介紹信，花3元錢買了一本《絲網(wǎng)產(chǎn)品名錄》，萌生了去北京闖闖的想法。
得知兒子想做絲網(wǎng)生意，母親拿出家中全部積蓄——70元錢，支持他出去闖闖。第二天一早，閆向陽坐上了去北京的長(zhǎng)途汽車。出了站，他有點(diǎn)茫然無措。北京太大了，到哪里落腳？客戶怎么找？一切都是未知數(shù)。
一路打聽著，閆向陽找到了一家便宜的地下室旅館，住一宿3元錢。翻看住宿登記處的一本電話簿，他眼前一亮。里面登記著不少建筑公司、化工廠的電話。這不就是客戶嘛！他找來紙筆逐個(gè)抄下來，再一家家打電話詢問是否需要絲網(wǎng)。記不清被拒絕了多少次，終于有一家建筑公司答應(yīng)讓他第二天帶著產(chǎn)品過去看看。
一見面，對(duì)方看來的是個(gè)略顯青澀的小伙子，當(dāng)即拒絕再談下去。執(zhí)著的閆向陽哪肯輕易放棄，連續(xù)3天，他像“長(zhǎng)”在了公司，逮著機(jī)會(huì)就介紹產(chǎn)品。他的真誠(chéng)感動(dòng)了對(duì)方，最終拿到了70卷窗紗的生產(chǎn)購(gòu)銷合同。
“第一單生意利潤(rùn)有3000元。那時(shí)候在農(nóng)村一個(gè)家庭的年收入也就是幾百元錢?！睂?duì)于“第一桶金”，閆向陽記憶猶新。
有了第一單，就有第二單、第三單……
憑著一股闖勁、韌勁，閆向陽的生意越做越大。1984年他開辦南侯疃織網(wǎng)廠，1988年成立安平縣震動(dòng)篩布廠，1998年創(chuàng)立河北英凱模金屬網(wǎng)有限公司。也是在這一年，他成立了自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，成為安平縣第一個(gè)“吃螃蟹的人”——通過互聯(lián)網(wǎng)將金屬絲網(wǎng)賣到了美國(guó)、加拿大、德國(guó)、意大利等國(guó)家的中高端市場(chǎng)，由此拉開布局海外市場(chǎng)的序幕。
新廠落戶德州 搶先競(jìng)速新賽道
時(shí)間來到了2006年，英凱模發(fā)展迅速，已成為當(dāng)?shù)睾蘸沼忻钠髽I(yè)。閆向陽開始考慮建新廠，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
最初，德州并不在閆向陽的備選城市之列。德州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)得知英凱模在全國(guó)選址的消息后，積極邀約、主動(dòng)對(duì)接?！八麄儭櫭]’，甚至在我避而不見時(shí)，仍在公司的門衛(wèi)室等我，并給了我3個(gè)保證：保我不吃虧，保我不受氣，保我企業(yè)發(fā)展。我被他們的誠(chéng)意打動(dòng)?！遍Z向陽說，更重要的是，德州到黃驊港和天津港交通便捷，便于產(chǎn)品的海運(yùn)出口。經(jīng)過慎重考慮，他決定將新廠區(qū)落戶德州。
2007年，閆向陽和德州經(jīng)開區(qū)簽約，成立德州英凱模金屬網(wǎng)有限公司。經(jīng)開區(qū)管委會(huì)成立了工作專班，全程幫辦代辦，推動(dòng)項(xiàng)目快速落地達(dá)產(chǎn)，良好的營(yíng)商環(huán)境令閆向陽印象深刻。“可以說，英凱模發(fā)展在衡水，壯大在德州?！彼锌馈?/p>
2008年，落戶德州僅1年，閆向陽就遭遇了企業(yè)發(fā)展的“第一道坎”。這一年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，在從歐洲出差回國(guó)的飛機(jī)上，閆向陽得知了該消息?；氐焦竞螅麖匾刮疵?，第二天一早召開高層會(huì)議，商討解決辦法。最終，他作出一個(gè)重要決定：與合作伙伴共渡難關(guān)。
當(dāng)時(shí)，外幣貶值的幅度大約為10%，企業(yè)起草制式文件，給國(guó)外的合作企業(yè)逐一發(fā)傳真，平均降低英凱模供貨價(jià)格的18%。“短短3天，我們較原供貨價(jià)格損失了近200萬美元?！遍Z向陽說，這種雪中送炭的行為不僅讓海外企業(yè)順利度過危機(jī)，也給英凱模帶來了巨大回報(bào)——公司的海外回款率高達(dá)90%。這讓業(yè)內(nèi)同行百思不得其解，因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多企業(yè)根本收不回賬款。
事逢盛時(shí)須警省，境當(dāng)逆處仍從容。公司平穩(wěn)度過危機(jī)，正當(dāng)大家長(zhǎng)舒一口氣時(shí)，閆向陽又作出一個(gè)驚人決定：調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略——兩錯(cuò)位，一瘦身，再提高。即實(shí)行產(chǎn)品錯(cuò)位和市場(chǎng)錯(cuò)位，將公司當(dāng)時(shí)仍盈利但前景不好的產(chǎn)品果斷淘汰，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)聚焦與提升。
在當(dāng)時(shí)“訂單為王”的大背景下，對(duì)于這一戰(zhàn)略調(diào)整有人提出質(zhì)疑。但閆向陽深知，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展成為百年企業(yè)，就要學(xué)會(huì)忍痛割愛。
“2008年公司的年產(chǎn)值達(dá)3.2億元，經(jīng)過‘瘦身’后，2009年產(chǎn)值降為1.2億元?！彼麍?jiān)信“淘汰落后產(chǎn)能，培育壯大新動(dòng)能”這條路是對(duì)的。
2018年，山東開始全面實(shí)施新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換工程，明確提出“堅(jiān)決淘汰落后動(dòng)能、堅(jiān)決改造提升傳統(tǒng)動(dòng)能、堅(jiān)決培育壯大新動(dòng)能”。借助這股東風(fēng)，英凱模在德州的發(fā)展一路高歌猛進(jìn)。眼下，公司已發(fā)展成為擁有500多名員工、15.6萬平方米數(shù)字化生產(chǎn)基地和500多臺(tái)套全自動(dòng)生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備的創(chuàng)新型企業(yè)，為全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供產(chǎn)品和服務(wù)，年銷售額達(dá)3.5億元。
40持續(xù)創(chuàng)新 做有價(jià)值的企業(yè)
“企業(yè)的核心價(jià)值觀是編織精品，引領(lǐng)未來。40年來我們不斷在做一件事——科技創(chuàng)新！”閆向陽對(duì)此頗為自豪。
一次，拜訪海外客戶時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品提出更高要求。他意識(shí)到：企業(yè)唯有創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
他提出“四高一強(qiáng)加一好”的產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略，要求產(chǎn)品定位高，工廠布局高，管理水平高，員工職業(yè)素養(yǎng)和收入持續(xù)提高，核心競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益要好。
當(dāng)時(shí)，占據(jù)行業(yè)80%市場(chǎng)份額的“環(huán)氧樹脂網(wǎng)”進(jìn)入了閆向陽的視野。該產(chǎn)品為工程機(jī)械行業(yè)所用，其研發(fā)技術(shù)一直被美國(guó)壟斷。2006年，公司成立了研發(fā)中心，組建了由24名行業(yè)專家組成的科研團(tuán)隊(duì)，并建成了亞洲最大、世界第二大的環(huán)氧網(wǎng)生產(chǎn)線，歷時(shí)近3年，研發(fā)出核心產(chǎn)品環(huán)氧樹脂網(wǎng)，并于2009年在德州工廠實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)高端環(huán)氧網(wǎng)的空白。
“我們把技術(shù)升級(jí)改革當(dāng)作公司的二次創(chuàng)業(yè)?！遍Z向陽說，此后，英凱模不斷加大研發(fā)力度，每年投入銷售收入的4%至6%專項(xiàng)用于研發(fā)。每年研發(fā)新產(chǎn)品30多項(xiàng)，先后填補(bǔ)了高端反向密紋網(wǎng)和安全氣囊用金屬過濾網(wǎng)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)空白。目前，公司已有67項(xiàng)國(guó)家專利，形成六大產(chǎn)品線，產(chǎn)品涵蓋環(huán)保新能源、航空航天、汽車電子等多個(gè)領(lǐng)域。
多年來，英凱模有條不成文的規(guī)矩：無論公司多艱難，對(duì)內(nèi)堅(jiān)持做到“三個(gè)原則”，即不減員，不降薪，按時(shí)發(fā)工資?！捌髽I(yè)發(fā)展壯大靠職工，職工就是企業(yè)最大的靠山?！遍Z向陽稱，根據(jù)企業(yè)盈利的實(shí)際情況，每年給職工上調(diào)工資。讓職工放心工作，家屬安心生活，這是企業(yè)不變的目標(biāo)。
眼下，英凱模已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。憑借著強(qiáng)大的科研實(shí)力，牽頭修訂了《工業(yè)用金屬網(wǎng)技術(shù)要求和檢驗(yàn)》和《金屬絲編織密紋網(wǎng)》兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并首次提出制定環(huán)氧樹脂網(wǎng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。他還無償向同行分享核心技術(shù)和專利成果，旨在推動(dòng)行業(yè)協(xié)同創(chuàng)新、抱團(tuán)發(fā)展。
對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展，閆向陽有著清晰的規(guī)劃：將英凱模打造成為行業(yè)第一的“智慧工廠”，做世界絲網(wǎng)行業(yè)有價(jià)值的企業(yè)之一?！爸袊?guó)開放的大門越開越大，企業(yè)走出去的道路越走越寬。相信英凱模的未來更精彩?！遍Z向陽信心十足。