□見習記者苗欣本報通訊員孫賢
“上周，我們剛剛中標了一個項目，這是公司創(chuàng)立以來接到的在線檢測設備工程方面最大的訂單。” 8月26日，山東格藍云天環(huán)境科技有限公司總經理劉大河介紹，這是一個他跟進了近一年的客戶，公司最終憑借先進的理念和產品在一眾國內外競爭者中勝出。
兩年前，格藍云天公司借政策東風建立，并迅速扎根壯大。創(chuàng)立之初，公司就瞄準對人體健康危害較大的揮發(fā)性有機化合物的污染防治，組建了以氣相色譜分析儀、催化劑性能評價裝置、氣敏高分子材料合成裝置、氣敏傳感元件制造裝置、光纖光柵標定及檢測裝置為核心器材的高端試驗平臺，研發(fā)適合企業(yè)發(fā)展需求的揮發(fā)性有機化合物的治理及監(jiān)測裝備。目前公司的客戶遍布山東、河北、河南、山西、安徽等10多個省份，過硬的產品質量得到客戶認可，公司也進入發(fā)展的“快車道”。
霧霾中覓商機
2016年冬天那場持續(xù)時間較長的霧霾，讓許多市民印象深刻，而對畢業(yè)于山東大學的材料學碩士劉大河來說，那場霧霾卻是引發(fā)他深入思考的一個契機——形成霧霾這種惡劣天氣的元兇不只是漂浮的顆粒物，還有更為危險的揮發(fā)性有機化合物。
揮發(fā)性有機化合物（簡稱VOCs）是什么？劉大河介紹，它是造成霧霾、酸雨等一系列復雜性污染天氣狀況的物質，濃度過高時很容易引起人體中毒，同時該物質還能參與光化學反應，形成眾多有毒有害物質?！皻v史上曾經發(fā)生過一件持續(xù)20年的光化學煙霧事件，直接和間接造成大量的人員傷亡及財產損失，其中的元兇就是揮發(fā)性有機物?！眲⒋蠛诱f，“這警示我們，一定從源頭治理，避免悲劇再次發(fā)生！”
從那時起，劉大河就有了創(chuàng)辦企業(yè)、用自己所學知識回報社會的想法。可自己是一介書生，一沒資金二沒人脈，也沒有相關經驗。一籌莫展之際，他找到德州經濟技術開發(fā)區(qū)科技局負責人，說了自己的想法，分析了市場需求和贏利點，區(qū)科技局相關負責人認真聽取了他的方案，予以充分認可，當即幫他整理了技術思路和市場定位，又介紹科技人才和相關企業(yè)進行定點幫扶，山東格藍云天環(huán)境科技有限公司在經開區(qū)高創(chuàng)中心應運而生，定位為研發(fā)專門凈化揮發(fā)性有機化合物的相關設備。
借力高校，塑造競爭力
通過觀察市場上的公司，劉大河發(fā)現(xiàn)，德州市大多數(shù)公司對于揮發(fā)性有機化合物的治理是采用日本的UV光催化氧化技術，屬于很前沿的科技，但大多數(shù)本地公司不知如何運用，造成了很大的浪費。還有些公司根本不適合這項技術，卻硬是花大價錢購入，浪費了資金還會產生額外的廢棄物。
帶著這些困惑，劉大河找到了母校山東大學的導師，他帶領的團隊近幾年一直致力于過濾材料的研究，并且在行業(yè)內頗有建樹。劉大河講述了市場現(xiàn)狀和技術難點，當天就達成統(tǒng)一意見——山東大學作為技術支持，與格藍云天公司開展戰(zhàn)略合作?！靶枰黄频氖荱V光催化氧化技術應用中的技術壁壘，包括UV管的波長、光催化材料、反應時間、相對濕度、灰塵顆粒物等，都是處理揮發(fā)性有機化合物成敗的瓶頸要素?！眲⒋蠛咏榻B。目前普遍認為光催化氧化法能夠將揮發(fā)性有機化合物完全降解生成無毒無害物質，但是在使用中由于反應時間太短，揮發(fā)性有機物的光催化氧化反應中會生成有害物質，不僅效率極低，還會導致有害物質的直接排放，而且所用設備易損壞，后期更換頻繁?；谶@些問題，團隊在日本技術的基礎上創(chuàng)新了UV光解凈化工藝，利用高能紫外線光束照射惡臭氣體，使其轉化為二氧化碳、水等無害或低害物質。真正實現(xiàn)了在不增加成本的前提下無污染排放、使用壽命長、操作便易，該創(chuàng)新技術獲得了3項發(fā)明專利。
借高校智囊團突破技術壁壘，實現(xiàn)自主創(chuàng)新，形成了行業(yè)競爭力。不僅如此，自公司創(chuàng)立起，格藍云天著重突出揮發(fā)性有機化合物治理的戰(zhàn)略地位，專注研究與開發(fā)新產品，不斷調整與改進產品性能?！爸挥邪押诵募夹g掌握到自己手里，才能真正緊跟時代步伐、掌握競爭話語權?！眲⒋蠛犹寡裕峁┣鍧嵤孢m空氣，牢筑綠色力量，是格藍云天面向未來堅守的追求與夢想。
創(chuàng)新不輟，叫響行業(yè)品牌
“公司要想走得穩(wěn)、走得遠，就要在技術上下苦功夫，在服務上下細功夫?！眲⒋蠛犹寡?，如今的環(huán)保企業(yè)市場較為混亂，有些“小亂企業(yè)”憑借低價惡意競爭，導致采購低價設備的廠家損失巨大，也讓行業(yè)內企業(yè)喪失了持續(xù)研發(fā)加大技術投入的信心。面對這樣的行業(yè)窘境，格藍云天沒有退縮，卻把更多的精力放在技術攻堅上。
德州極風數(shù)據設備有限責任公司正是看中格藍云天產品的實效性和格藍云天人踏實專注的品格，舍棄了多家同類低價品牌產品，最終選擇與之合作?！拔乙彩歉慵夹g出身，深知產品質量的重要性，這也是我們達成合作的最主要原因。 ”德州極風數(shù)據執(zhí)行總經理韓朝雷說。德州極風數(shù)據的需求主要是處理噴漆房產生的有害氣體，對技術層面要求較高。當時格藍云天競爭對手的報價比其低20%，已與德州極風數(shù)據達成初步的合作意向。但格藍云天沒有放棄，派出了4位專業(yè)研發(fā)人員，利用10天時間攻堅克難，基于德州極風數(shù)據的實際狀況，創(chuàng)造性地將設備材質的厚度加厚，這樣不僅可以承受更大的壓強，還能加快運行效率，減少廢棄物的產生。“我們當時的研發(fā)承受著很大的壓力，一方面合作對象的不確定性，另一方面本身就是屬于比較高技術難度的訂單，但我們沒有放棄。 ”在充分研究后，格藍云天帶上了數(shù)十頁的方案，與競爭對手的優(yōu)劣進行詳細比較，最終用誠意和實力打動了德州極風數(shù)據，兩家公司達成了合作?！爱敃r設備調試一次就成功了，我與韓朝雷總經理還成為了朋友，今后我們兩家公司還會有后續(xù)的合作。 ”劉大河說。
目前，格藍云天形成了以市場創(chuàng)造效益，用效益“反哺”科研的循環(huán)發(fā)展模式，持續(xù)投入大量資金進行新產品新技術的研發(fā)。 2018年公司產值為600余萬元，其中用于技術創(chuàng)新的投入就超過50萬元。公司研發(fā)以山東大學材料液-固結構演變與加工教育部重點實驗室的團隊為核心，其中博士3人、碩士4人、本科生5人，截至目前已申請國家發(fā)明專利8項，國際PCT專利2項， 4項國內發(fā)明專利和1項國際發(fā)明專利獲得授權。
除了處理生產廢氣的凈化裝置，格藍云天還研發(fā)生產了一系列家用凈化器，注冊了“零凈”品牌，致力服務于更廣闊的領域與更多人群?！肮疽缘轮轂橹行?，在青島、濟南、石家莊和衡水設立了辦事處， 10余個省市都有聯(lián)絡員?！眲⒋蠛咏榻B，已和濟南圣泉集團股份有限公司、山東金麒麟股份有限公司等眾多國內國際知名企業(yè)達成合作。目前，公司的阿里巴巴網站和其他網絡服務平臺已開始籌劃建設，計劃在2020年全面服務于各個工業(yè)領域。